新一期的北汽绅宝网红制造计划已于今天上午10:00正式开讲，近千人在线收听，近几期的课程我们将聚焦全新绅宝D50的销售，全新绅宝D50已上市三周，在如火如荼的销售中，各战区涌现出很多的销售优秀案例，本期我们邀请到了怀化世昌销售总监姚建波，为我们分享怀化世昌全新绅宝D50的整体营销方案。以下为姚总的精彩分享：
一、未雨绸缪、有备无患
1、市场分析
怀化世昌在8月得知全新绅宝D50上市的消息后，就立即组织了调研，对当地的上牌信息进行分析，了解全新绅宝D50的市场，最终定下区域主要竞品为英朗、帝豪、艾瑞泽5、长安逸动、奔腾B30等车型。
2、竞品调研
定下主要竞品后，9月，怀化世昌立即组织了所有销售顾问“走出去调研”，到竞品店去看车、去试驾，从竞品的价格、金融*策、车辆做工、驾驶感受、展车布置、销售接待等多方面进行实地调研，并且针对竞品编写了详尽的应对话术。
此次调研，不仅得到了大量的攻防话术，为全新绅宝D50的上市备足了弹药，另外，销售人员的信心也有了很大的提升。
3、客户发掘
怀化世昌将全新绅宝D50的当地目标客户分为四类：
①.珍惜每一个自然来店客户，推荐全新绅宝D50。
②.联系E系列、老款D50的老车主，邀请参加新车品鉴会。
③.寻找英朗、帝豪等竞品车型的意向客户及老客户。
④.找二手车商合作，发掘花两三万去买二手车的客户。
在全新绅宝D50上市前，怀化世昌就已经积累了一定数量的客户，为上市销售奠定了基础。
二、全员重视、专项内促
1、全员比武、专属销售
怀化世昌的所有销售人员在经过前期的产品知识导入和竞品调研后，在10月初进行了全员大比武，主要针对全新D50的六方位绕车和销售接待流程进行全员比拼，评选出1/2/3名，分别给予//元的奖励，并规定前三名为全新绅宝D50的专属销售顾问，其余销售顾问不具备D50的销售资格，这三名销售每天单独向销售经理汇报D50订单情况。
2、专项激励、能者多得
①.在车未到店的时候，店内已制定了相应的内促*策，针对全新绅宝D50给予销售顾问正常提成以外，第一单元，第二单元，第三单元的额外奖励，第5-10单，每单奖励元（定金达0元以上才有奖励）。
②.关于全新绅宝D50的意向客户，低于10批，每批负激励20元，达到20批，每批又给予20元的正激励。
③.新车正式到店后，销售顾问完成销售1-2台再追加元/台奖励，3-4台追加元/台奖励，5台以上追加元/台奖励。
三、线上轰炸、重金曝光
1、朋友圈广告推广
9月底即开始
